« Parce que nous lisons de gauche à droite, nous finissons par accorder moins d’attention aux chiffres à la fin du prix qu’au tout début » déclare Julie Ramhold, analyste de marché chez
Même si ce n’est que quelques centimes et que vous savez que cette différence n’affecte pas trop votre budget, elle peut quand même vous tromper en induisant votre idée qu’un produit est moins cher.
Pourquoi les magasins ont-ils recours à cette tactique ?
Scanner le prix des fraises –
Les prix sont une caractéristique clé du produit. Ils sont immédiatement évidents et extrêmement pertinents lorsque les clients prennent leur décision d’achat.
Par exemple, lorsque vous remarquez qu’un produit coûte 9,99 euro, le cerveau le perçoit comme 9 euros, alors que le montant que vous payez est en réalité de 10 euros. Pour le subconscient, un prix à un chiffre, comme 9 euros, peut vous faire penser que c’est beaucoup moins cher qu’un prix à deux chiffres, comme 10 euros. Certains magasins utilisent cette tactique surtout lorsqu’ils sont en soldes, alors que pour le reste de l’année, les prix affichés se terminent en .00. Par conséquent, leurs produits, lorsqu’ils sont réduits, ne sont réduits que de 0,01. La tactique est appliquée et semble très réussie pour les magasins qui profitent de cette inattention des acheteurs.
Etiquette de prix.
Mais ce n’est pas la seule stratégie que les magasins utilisent pour amener leurs clients à acheter plus. Ils utilisent également une musique calme et légère, qui crée une atmosphère agréable et donne envie aux acheteurs potentiels de passer le plus de temps possible à l’intérieur des magasins, à rechercher et, finalement, à acheter plus de produits.
